Argumentationspapier APO-IT Weiterbildung

Das Argumentationspapier für die APO-IT Weiterbildung soll Beratern, die die APO-IT Weiterbildung in Unternehmen einführen bzw. vorstellen möchten, aber auch potentiellen Kandidaten, als Hilfsmittel für die Argumentation dienen.

Aufbau / Herangehensweise des Dokuments

Zwei Schritte

Dieses Argumentationspapier sieht zwei Schritte für die Argumentation im Unternehmen vor:

1. Im ersten Schritt wird davon ausgegangen, dass von verschiedenen Rollen (Fachabteilung, Kostenverantwortlicher, Personal(entwicklungs)abteilung und Geschäftsführung) im Unternehmen unterschiedliche Gegenargumente genannt werden. Diese können gezielt entkräftet werden.
2. Im zweiten Schritt sollten die Vorteile der APO-IT Weiterbildung, die bereits im Rahmen der Entkräftung der Gegenargumente genannt wurden, wiederholt werden. Anschließend können die noch nicht genannten positiven Aspekte der APO-IT Weiterbildung aufgezählt werden. Alle Argumente sind im Anhang aufgelistet, aber nicht näher beschrieben (Beschreibung findet man bei der Entkräftung wieder).

Vorbereitung auf das Gespräch

Es ist daher sehr wichtig, dass man sich vor der Diskussion im Unternehmen intensiv mit diesem Dokument beschäftigt. Wer dieses Dokument bzw. die Argumentation aus dem Stehgreif beherrscht, macht einen sicheren Eindruck und hat dementsprechend gute Chancen.

Wir empfehlen, sich dieses Dokument, möglichst mehrmals durchzulesen. Auf Basis der Liste aller Argumente (siehe Anhang) sollten die Argumente speziell für das Gespräch / Situation im Kopf angepasst werden. Im Gespräch selbst sollte man, je nachdem, wie sicher man sich fühlt, im Idealfall, nur die Liste der Argumente verwenden, um während des Gesprächs festzuhalten, welche Argumente im Zusammenhang mit der Entkräftung bereits gefallen sind.

Noch Fragen?

Sollten Sie bezüglich der Argumentation noch Fragen haben, wenden Sie sich bitte an uns im LOVE-IT PLUS Forum unter http://www.love-it-plus.de/phpBB2/viewforum.php?f=22.